時(shí)間：2025-08-16 18:58:30 來源：邯鄲市學(xué)步橋小磨香油有限公司 點(diǎn)擊數(shù)：65
在學(xué)步橋小磨香油有限公司踐行稻盛哲學(xué)推進(jìn)阿米巴經(jīng)營管理的浪潮中，每一位員工都是自主經(jīng)營的 “掌舵人”，他們以拼搏為槳、以智慧為帆，為團(tuán)隊(duì)發(fā)展注入生生不息的動(dòng)能。在7月的經(jīng)營分析會(huì)上，負(fù)責(zé)餐飲客戶的業(yè)務(wù)員席桂芳，卻因階段性數(shù)據(jù)未達(dá)預(yù)期，一度被壓力的陰霾籠罩。
但壓力從未成為她退縮的借口，反而淬煉出更堅(jiān)韌的鎧甲。“日子雖如流水般悄然逝去，但我的銷售業(yè)績(jī)絕不能隨波逐流、渾渾噩噩！”席桂芳的話語里，透著一股不服輸?shù)捻g勁兒?！霸趺床拍馨褬I(yè)績(jī)提上去？”這個(gè)問題，成了她那段時(shí)間每天在琢磨的事。
她手里的客戶大部分是餐飲渠道，可也有小一部分是小超市等流通客戶，她就想：我是不是也可以試著給這部分客戶推銷一下禮盒呢？
深思熟慮后，她給自己立下一個(gè)“軍令狀”：從本周起，每日拜訪客戶時(shí)要攜帶兩款禮盒，而且必須銷售出去，否則絕不收兵。這份“硬核”堅(jiān)持絕非盲目蠻干，而是認(rèn)真思考，堅(jiān)定落地——每天出發(fā)前，席桂芳會(huì)提前列出當(dāng)天拜訪客戶的計(jì)劃，再根據(jù)不同客戶的需求，依據(jù)不同門店的經(jīng)營特色、客群定位，帶上相應(yīng)的禮盒進(jìn)行推薦，讓每一次溝通都更有針對(duì)性，讓每一次拜訪都成為“精準(zhǔn)對(duì)接”的橋梁。
可是有的客戶并不買賬，“我一個(gè)小小的門臉店，正常產(chǎn)品還賣不出去，還賣禮盒？開什么玩笑？”面對(duì)客戶這樣的心態(tài)，她總能以長(zhǎng)遠(yuǎn)視角破解顧慮：“雖然現(xiàn)在這款禮盒擺在您的貨架上可能暫時(shí)不賣，但是馬上中秋節(jié)國慶節(jié)就要來了，很多顧客都需要送禮，要提前讓禮盒產(chǎn)品展示在您的貨架上，這樣既能讓顧客提前感知心意，更能為門店搶占節(jié)日市場(chǎng)先機(jī)，為咱店拓寬一個(gè)銷售渠道?！蓖瑫r(shí)，她主動(dòng)許下“日期問題無條件退換”的承諾，這不僅是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的底氣，更是與客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的誠意。這份將心比心的擔(dān)當(dāng)，讓客戶從猶豫觀望轉(zhuǎn)為欣然接納。
就這樣，她胸中燃燒著目標(biāo)必達(dá)的強(qiáng)烈愿望，憑借著“不達(dá)目標(biāo)不罷休”的拼勁，烈日當(dāng)空時(shí)，她騎著三輪車片刻不息的穿梭于邯鄲的街巷；遭遇拒絕時(shí)，她以耐心拆解客戶的疑慮，用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與行業(yè)洞察編織信任的紐帶。
終于，憑借這股不服輸?shù)年J勁與細(xì)致周全的考量，席桂芳在上周成功銷售出 20 個(gè)禮盒！這不僅是數(shù)字的突破，更是她用汗水與毅力換來的成果，也是在踐行稻盛經(jīng)營哲學(xué)和阿米巴經(jīng)營模式下，員工自主驅(qū)動(dòng)、突破自我的鮮活注腳——當(dāng)“人人都是經(jīng)營者”的理念深植于心，個(gè)體的潛能便會(huì)轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)前行的磅礴力量。
席桂芳從不認(rèn)為年齡是奮斗路上的阻礙，而是用一腔熱忱和一往無前的斗志去詮釋奮斗最本真的模樣：在困境中不回避，在目標(biāo)前不打折，用腳踏實(shí)地的行動(dòng)鋪就前路，以靈活應(yīng)變的智慧破解難題。這種精神，是學(xué)步橋人共同的精神圖騰，更將激勵(lì)著每一位伙伴在阿米巴經(jīng)營的賽道上，以奮斗為墨，書寫屬于自己的成長(zhǎng)華章，共繪企業(yè)發(fā)展的壯闊藍(lán)圖。
