時間：2025-03-21 11:48:18 來源：邯鄲市學(xué)步橋小磨香油有限公司 點擊數(shù)：337
一、公司內(nèi)部買賣的意義和目的
阿米巴經(jīng)營模式作為一種將企業(yè)劃分為多個小集體，實現(xiàn)獨立核算、自主經(jīng)營的管理方式，近年來備受關(guān)注。其中，公司內(nèi)部買賣的實現(xiàn)是阿米巴經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它不僅能夠促進資源的有效配置，還能讓員工像經(jīng)營者一樣思考和行動。
二、什么是公司內(nèi)部買賣
所謂公司內(nèi)部買賣，是指把公司內(nèi)部各個阿米巴之間的物品交接都作為“買賣”來看待，這是明確各個阿米巴收入的機制。公司內(nèi)部買賣機制建立后，即使是中間工序的阿米巴，也能按需要從別的阿米巴購入物品，并銷售給下道工序，像一個獨立的企業(yè)那樣開展經(jīng)營活動。
三、確定公司內(nèi)部買賣價格的具體方法
內(nèi)部定價是公司內(nèi)部買賣的核心，直接關(guān)系到各阿米巴的經(jīng)營業(yè)績和員工的積極性。制定內(nèi)部價格時，可以采用以下幾種方法：
1. 市場參照法：以市場價格為基礎(chǔ)，參考外部市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)的價格來確定內(nèi)部價格。例如，一家生產(chǎn)零部件的企業(yè)，其內(nèi)部阿米巴之間交易的零部件價格可以參照市場上該零部件的售價進行定價，確保價格的合理性和競爭力。
2. 成本加成法：在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤率來確定價格。對于一些定制化產(chǎn)品或服務(wù)，由于市場上沒有直接可比的價格，可以根據(jù)生產(chǎn)或服務(wù)的成本，加上合理的利潤空間來定價。比如一家軟件企業(yè)為內(nèi)部其他阿米巴提供定制化軟件服務(wù)，可以根據(jù)開發(fā)成本、人力成本等，再加上一定利潤率來確定服務(wù)價格。
3. 協(xié)商定價法：由買賣雙方阿米巴根據(jù)各自的成本、利潤預(yù)期等因素進行協(xié)商，達成雙方都能接受的價格。這種方法適用于一些特殊情況，如新產(chǎn)品的內(nèi)部交易，買賣雙方可以通過充分溝通，共同確定一個合理的價格。
四、我公司內(nèi)部買賣價格實踐情況
在學(xué)步橋小磨香油有限公司，正在踐行公司內(nèi)部買賣活動。公司內(nèi)部各部門之間都存在交易關(guān)系。比如：生產(chǎn)制造部門和銷售業(yè)務(wù)部門存在著內(nèi)部買賣關(guān)系。在會議討論中，銷售部門提出了：如果遇到客戶大宗訂購的情況，會向生產(chǎn)制造部門下更多的訂單，生產(chǎn)部門應(yīng)該給銷售部門更低的內(nèi)部交易價格，如此一來，兩個巴的阿米巴長就要進行價格交涉。這種方式就是倒逼生產(chǎn)部門要想方設(shè)法提升效率、減少費用等方式來實現(xiàn)這一要求，從而確保自己部門的附加價值。這一舉動正是員工經(jīng)營者意識覺醒的充分體現(xiàn)，也是不斷追求“銷售最大化、費用最小化”的哲學(xué)踐行。
